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Tagestraining "Einführung in den erfolgreichen Verkauf von solarthermischen Anlagen"
Datum: 16.2.2011
- 16.2.2011
Veranstaltungsart: Seminar
Ein Verkaufstraining speziell für das Geschäft mit Solarwärme-Anlagen.
Preis: 199 €
Dauer: 6 Stunden zzgl. Pausen
Zielgruppe: Verkäufer, Marketing-Verantwortliche und im Verkauf tätige Fachhandwerker, Techniker und Fachplaner
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Voraussetzungen: Keine Vorkenntnisse erforderlich
Workshop-Agenda:
Vormittag 8.00 - 12.00
• Was Ihr Kunde wissen will und was nicht
• Gute Beratung: Wie man Produktvorteile übersetzt
• Verbale Angriffe des Kunden als Steilvorlage
• Die Frage nach der Wirtschaftlichkeit: Gleich vom Tisch oder aktiv darauf eingehen
• Kein Interesse? Wie sich Wüsche wecken lassen
• Tipps zum Verkauf von Anlagen zur Heizungsunterstützung
• Man muss auch mal „Nein“ sagen können
• Umgang mit "klugen" Kunden
• Erfolgreicher durch computergestützte Simulation
• So sollte ein Angebot aussehen
• Der Unterschied zwischen „billig“ und „preiswert“?
12.00 Uhr Mittagessen, Anschließend: Möglichkeit der Besichtigung von Produktion und Versand
Nachmittag 13.00 - 16.00
• Gute Werbung setzt klares Profil voraus
• Der erste Schritt: Die eigene Referenz
• Wie man Reklamationen als Werbung nutzt
• Zufriedene Kunden sind die beste Werbung: Referenzen schaffen und nutzen
• Effiziente Werbemöglichkeiten: Wie man in der regionalen Presse Anzeigen und Redaktion sinnvoll nutzt
• Diskussion
Kontakt:
Falk Antony
Wilhelm-Conrad-Röntgen-Str. 10-12
16225 Eberswalde
03334/ 59- 44 85
03334/59-44 88
akademie@mp-tec.de
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